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淘客从月入600到月入8000的经验分享

2017-04-11淘宝客专栏小沐1953°c
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之前我朋友向我诉苦说“现在的淘客越来越难做了,群不活跃,下单很少,而且精准客户不好裂变”,问我有什么办法,于是我就问他是怎么做的。

 

他说他刚开始的时候,每天都在思考要如何去推广,让更多人知道他的店铺、网站、微信,知道他是干什么的,为什么选择他购物。在网上拼命拉人进群发广告,他也印制了宣传页,准备了礼品,专攻周边大学的女学生,写字楼里的年轻女白领,把他们拉进群。也在街上贴他的宣传二维码等,也摆过摊,扫码关注送礼品,总之是搞的火热,花了一个多月的时间迅速裂变了差不多40个群,每个群里大概有300多人,但是群虽多,效果却并不明显,为此他也感到很苦恼!


这是他当时发给我的截图:淘客从月入600到月入8000的经验分享 淘宝客专栏 第1张


相信看到这里,有些方法肯定有人都尝试过。但是小黑觉得虽然能快速裂变群是件好事,但是忽略了群的质量,群多却不维护,即使群再多,收益也可想而知。小黑想起有个宝妈朋友,手上只有三个群,但群里的人精准用户很多,每个群一天的收益基本都在300以上。人家一个精准群都顶10几个泛群了。

 

于是我就和我的朋友说,群多不好维护,很多都是僵尸粉,咱先把手头上的人群弄活跃了再说,把在群里购过物的用户集中分类拉到VIP群里,把VIP群的活跃度搞上去,活跃度搞好后,再裂变精准用户。于是小黑和我的朋友制定了一些维护群的小活动话术刺激消费,经过两个月的用心维护,订单也慢慢多了起来了。淘客从月入600到月入8000的经验分享 淘宝客专栏 第2张

那么具体的话术是怎么样的呢?小黑来给大家讲下:

 

首先是通过一对一的聊天的方式细分人群,把相同需求、年龄或者性别的人群分到同一个VIP群里,这样这些人才可能有共同话题,把群的气氛带动起来。

 

VIP群分好后,接下来就是群主用话术提高群的活跃度了。

 

所谓的话术,就是聊天,大家一定要知道的一点就是:话术是死的,人是活的,善于运用话术来挑起话题才是我们需要的。


1、群里开场话术

 

比如我们刚开始拉人的时候会说“大家好,我是优惠达人小黑,也是本群的群主,首先欢迎大家的到来,加我微信:XXXXXX可以第一时间获取更多福利。晚上21点发红包来欢迎大家,还会有免单活动,并在活动过程中为大家详细介绍本群,现在开始了。【在介绍和发红包过程中希望大家不要刷屏哟】”


 在晚上的九点的时候发红包,然后说“大家务必先了解下我们群,我们群主要是做天猫品牌的内部亏本冲销量秒杀,价格绝对惊艳,还有超多福利等着大家,今天就是简单的先让大家了解下,福利不止一点点的,容我做会儿广告哈~晚点还有福利大大滴!目前,我们推广的宝贝分为几大类,生活品、男士、女士、母婴、零食、电子、家电。”

 

“【今天会做简单的讲解,主要是有新朋友的加入,还不是很清楚】大家也许会担心我们发出的链接会有问题,大家可以完全放心,大家都有安装杀毒软件,可以看看有没有问题,我们所有发布的宝贝,都是源自于天猫淘宝。所有链接跳转都是去到淘宝的。所有交易也是在淘宝付款。所以大家可以绝对放心。”

 

“优惠券都是我们长期跟商家合作去争取过来的,我们帮商家亏本冲销量,他们冲销量上去后优惠券就取消了,开始盈利,我们找商家收点佣金,而亲们实实在在省下不少钱,三方共赢。”


这里主要是解决大家的疑惑,提高信任度,让人明白你是谁,这个群是干什么的,在这个群有什么好处。

 

2、产品话术:

 

用户最担心的还是产品的质量到底好不好。群主你有什么建议吗?这个时候你就可以这样回复产品是这样,群主都是为大家精心挑选淘宝天猫口碑好、销量好、评价可以的产品,大家可以放心GM。经验推荐。即使有问题,淘宝天猫可以退换货”。


这个时候,你要事先准备好小号也就是“托”,让托在群里面说“群主推荐的都很好,我之前买了什么什么特别好用,还便宜。”


小提示:要多准备点小号,需要经常换头像,而且群里谁加都不同意,这个托起到的作用就是带动气氛。


当新群不活跃的时候,这个时候小号主动在群里面问群主要产品,“群主,你可不可以帮我找产品的优惠券?群主:有,我帮你找找。小号:刚刚买完谢谢群主找的"。

 

3、活动预告:

 

群里面什么时候发活动一天发多少?什么时候发?我们是这样子的,每次活动的时间都是固定的,每晚21:00活动开始,活动做完后就预告”各位群友,明天给大家推荐XX产品。敬请期待“。


早、中、晚,先来个问候,再开始活动。上午发了一轮后,就在群里面说”休息一下,请群友看一下上面的活动,上午的推荐就到这里”。


在操作中我们当时遇到的问题的一些解决方法:

 

1、群内前排5-10个号必须是自己的人,拉到20个人我就放个小号,防止乱加好友,防止偷人。经常在群里晒单互动、参与话题、群里没人说话要用小号去互动。如果你建了VIP群不想人被人拉走,一定要弄小号在里面。

2、建好之后会有客服管理群,每天创造话题、气氛、互动。节假日采用红包活跃气氛,发红包要发大红包。

3、群里活跃的人可以招为自己的兼职管理员,每个月送高价礼物。让她们来带动群内气氛,这样的效果会比“拖”来的更加自然,更加好。

4、要经常给他们分享有价值的东西,根据人群分享内容,比如:宝妈居多就分享育儿知识,烹饪食谱、化妆教程等,淘宝几块钱买得到。

5、VIP群分产品群和活动福利群,产品群发产品,福利群用来做活动和交流,这样用户的质量才会很高。

6、培养用户习惯,固定时间做活动,发红包,让用户有不来参加活动就是他的损失的感觉,让用户有占了便宜的感觉。

 

好了,今天就先分享到这里,希望能给大家提供点思路,如果大家有什么问题,欢迎添加我的微信交流哦。

 





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