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李大庆:微信直邮价值999(3.2)

2017-05-11福利专区小沐1665°c
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卖家内参一李大庆:

禾葡兰,去年是国内做微商最成功的商家之一,就是运用了这个模式

卖家内参一李大庆:

禾葡兰是靠朋友圈卖化妆品的

卖家内参一李大庆:

禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+

产品部门

卖家内参一李大庆:

网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得 1-3 万个年轻女性粉丝;销售顾问部

招聘 200 多位美女,每人配备 IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈

卖家内参一李大庆:

业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售

卖家内参一李大庆:

禾葡兰有一个死规定:

每个新账号第一个月只许分享不能销售

每个新账号第一个月只许分享不能销售

每个新账号第一个月只许分享不能销售

卖家内参一李大庆:

2015 年 8 月份的时候,它一个月营业额超 500W,12 月份已经发展到 800W 了,神速!)。

2015 年是微商最火的一年,在朋友圈卖化妆品 500W 其实没有什么神奇的

卖家内参一李大庆:

禾葡兰的商业模式有什么样的不一样呢?

卖家内参一李大庆:

这家公司的分工特别明确,有 3 个核心部门

卖家内参一李大庆:

20 多人的网络推广部门;

这个网络推广团队的工作就是每天通过免费及付费的方式获得 1-3 万个年轻女性粉丝

卖家内参一李大庆:

100 人的销售顾问部门;


他们招聘的销售顾问部门 100%女士

卖家内参一李大庆:

大多数销售顾问此前都是做线下化妆品柜台销售顾问。因为这些柜台销售顾问,本来就熟悉

化妆品知识,以及销售技巧。因为在线下销售,他们需要站 1 天,竞争非常激烈,非常累

卖家内参一李大庆:

而在禾葡兰,100%是通过 IPAD 销售,和白领一样,而且收入更高。所以禾葡兰招聘他们就

显得比较容易了

卖家内参一李大庆:

他们的工作就是把推广部门加满粉的微信账号拿过来。然后开始运营朋友圈

卖家内参一李大庆:

而他们每个业务员,都是以独立的、真实的“美容顾问”的身份在销售。她们的每个头像都

是真人照,而且每个顾问头像都是穿着白大褂,显示专业。也就是在用户看来,这是一个真

实的顾问

卖家内参一李大庆:

而她们在朋友圈内都是定位为“老师”,每天在朋友圈内,就是给大家分享护肤观念

卖家内参一李大庆:

朋友圈的文案包括:“LINDA 老师来跟大家分享怎么在夏天有效地祛痘……”

卖家内参一李大庆:

而每个这样的文案下面,都有各种潜在客户的留言……这些销售顾问就是通过这样的方法挖

掘出来她的潜在客户

卖家内参一李大庆:

而且她们规定:每个新账号第一个月只许分享,不能销售。一般第二个月就可以陆续产生业

绩了

卖家内参一李大庆:

平均每个成熟的销售顾问能够产生 5-10 万销售额,最牛的销售顾问可以做到 20W,个人工

资拿到 3 万多

卖家内参一李大庆:

禾葡兰采用的就是农耕思维,至少 30 天的铺垫和培育,所以业绩超过很多同行

卖家内参一李大庆:

实际上这种产品发售公式这种营销模式的核心,除了农耕思维,还有一个饥饿营销的原理,

你再看美国苹果公司发售产品,和小米公司发售产品,用的几乎是一个模式,就是产品发售


公式的模式

卖家内参一李大庆:

我这么说你是不是感觉有些熟悉了?

卖家内参一李大庆:

我把产品发售公式和群体控制的理论套用到微信上面,加上汤姆森的提问思维,就形成一个

完整的模式——微信直邮模式,经过测试和实战,确实威力巨大

卖家内参一李大庆:

我们先来观察大多数人是如何做微信营销的

卖家内参一李大庆:

找到产品,然后在朋友圈发发图片,

坐等生意上门,是不是很多人这么干的

卖家内参一李大庆:

但是,如果这么就能赚钱,那不是谁都可以迅速暴富了吗?

当你看到这些广告和信息时,想想你的反应吧

卖家内参一李大庆:

如果,就这样做微信营销,做微商,那你干脆不要做

人人都可以干的事情绝对不是什么好XM,好生意,好的营销手段

卖家内参一李大庆:

天天在朋友圈刷卖货广告

结果只能有两种特殊待遇

卖家内参一李大庆:

真正的高手是怎么做的

卖家内参一李大庆:

那就是用农耕思维,很耐心的在微信这个闭环的平台进行信任培育,然后引入到微店或者淘

宝这样的担保平台进行交易,主战场是在微信上进行系列沟通,而不是在微信上直接卖货,

卖货是最后一个环节,是在手机微店或淘宝等担保交易平台完成的

卖家内参一李大庆:

就像生活中你和一个陌生人是如何成为朋友的

卖家内参一李大庆:

从第一次的接触

到第二次的相识

再到第三次的熟识


。。。。。。

卖家内参一李大庆:

如果第一次接触之后,再也不联系,就永远不会成为朋友,所以,朋友是沟通出来的

卖家内参一李大庆:

在线下,在现实生活要和几百个人沟通会是一件很困难的事情,

但在微信上就很简单了

卖家内参一李大庆:

怎么做?

卖家内参一李大庆:

其实很简单,你只要让对方产生一个被关心的感觉就可以了。

他或她对你的信任和好感会直线上升

卖家内参一李大庆:

想要跟一个陌生的潜在客户或者粉丝成交,首先建立信任,建立信任有两个因素,一个是时

间,一个是贡献价值,就可以让客户体验到一种感动,建立信任之后从而完成销售

卖家内参一李大庆:

就像生活中有过多少人是刚认识一个异性朋友,就直奔上床去了呢?

上床之前,总得有个关系铺垫,调情前奏

卖家内参一李大庆:

要让粉丝付费成交,也是同样道理!

像朋友圈刷屏那种行为就是强奸,贡献价值的方式就是诱奸,话糙理不糙

卖家内参一李大庆:

在西方有一句很出名的销售名言:Thedifferencebetweenrapeandraptureissalesmanship。此话

直译为,“强奸和销魂之间的分别是行销手段!

卖家内参一李大庆:

后者是『意境行销』高手,让人回味无穷,因为他所采用的手段是「引诱」、若即若离、欲

退还迎,过程会让你又快乐又失落,欲仙欲死,所以“成交”后,被诱者就会回味无穷!

卖家内参一李大庆:

朋友圈发内容要遵守的原则是:有用、有趣、利他、自愿


卖家内参一李大庆:

利他主义是这里的核心,让他感觉传播看起来更棒,能使他人更快乐,感觉有你的产品他的

生活会更好

卖家内参一李大庆:

要想把你的微信变成一个赚钱的微公司,现在最强关系的阵地是朋友圈

卖家内参一李大庆:

微信群,QQ 群主要是引流阵地,朋友圈是营销重地,微店和淘宝只是最后的付款环节

卖家内参一李大庆:

大多数商家都在淘宝或微店这样的交易平台进行厮杀,广告战,价格战,红色一片,这就是

传说中的红海

卖家内参一李大庆:

而我们则在朋友圈阵地进行农耕式培育,没有什么竞争对手,也不算是蓝海,一开始你就赢

卖家内参一李大庆:

因为经过你农耕式的培育后的潜在客户和你建立了信任感,即使你的产品比淘宝和微店价格

都高,他还会在你这里GM,就是这么牛叉

卖家内参一李大庆:

这就是说,你的决战不是在淘宝上,和微店上面完成的,而是在这之前就已经完胜对手

卖家内参一李大庆:

继续分析一下为什么朋友圈要成为你的主战场

卖家内参一李大庆:

邮件订阅列表,打开率是在 5%--23%,

微信公众号的打开率是在 8%到 27%,现在更低

微信群或者 QQ 群都被一些广告淹没了

卖家内参一李大庆:

在 2014 年底或者 15 年的时候,如果你在微信朋友圈发了条信息,那么基本 50%甚至 70%

以上的微信好友是可以看到的,不同于淘宝,是封闭的平台,你可以长期培育,长期见证,

很强悍的转化,客户犹豫的时候,几句语音搞定

卖家内参一李大庆:

在淘宝上你是跟别人竞争,在微信上你是跟自己竞争,为什么这么讲?微信,首先你自己的

客户就是你的,朋友圈是一个封闭空间,你发的信息,除非别人屏蔽你,否则绝对能占据别

人的屏幕


卖家内参一李大庆:

正因为如此,朋友圈的内容被很多微商刷屏,被部分屏蔽,

你的信息无法被你的潜在客户看到,等于你在做无用功

怎么破解?这是你需要着重考虑的问题

卖家内参一李大庆:

有一个简单的方法,即使你的朋友圈被屏蔽,也可以让对方重新打开你的朋友圈权限,并且

会关注你的朋友圈动态,如何做到?

卖家内参一李大庆:

就是卖家内参公众号提到的三项技术,悬疑技术,催眠翻译技术,思想种植技术,这三项技

术你学会了,你也就做到了

卖家内参一李大庆:

做微商也是有绝招的,如果你看了很多培训教程,那些乱七八糟的方法,技巧,都是烟雾弹,

能够直接出效果的才是你所需要的,真做好微商也就那么几步而已

卖家内参一李大庆:

什么玄妙的理论,什么概念都不要看到太玄了,其实就是一层窗户纸

卖家内参一李大庆:

为什么要必须重视和你的客户互动这个环节,因为这是网络时代销售流程最重要的一个环节,

也是农耕思维中的核心环节之一,用多少时间和笔墨来说明都不为过

卖家内参一李大庆:

我们开发客户,不能象线下一样见面那样有真实感,在虚拟空间更需要的是信任感,以及你

关注对方、改善对方生活的能力

卖家内参一李大庆:

你具备了这个能力,就等于间接垄断了客户某一方面的生活点

卖家内参一李大庆:

互联网时代,在线下很多人坑蒙拐骗,很多客户上当受骗之后,他变得非常小心翼翼,信任

是一个非常稀缺的资源。如何建立信任是一个非常关键的因素

卖家内参一李大庆:

你用 6+1 的互动方式跟对方沟通会发生两件事

卖家内参一李大庆:

1.对方会更相信你,因为你一开始就证明你能给他有用的东西了

2.你会筛选掉不想跟你产生连结的客户,留下的客户黏着度更高,也是更需要你提供服务的


客户

卖家内参一李大庆:

没有互动,没有建立信任,就靠一篇文案,一个销售信,一个广告就能成交客户?想象的也

太简单了

卖家内参一李大庆:

关于销售信,我们需要有一个认知:你别指望通过在朋友圈发一个文案,给好友发一封销售

信就直接卖出产品

卖家内参一李大庆:

文案也好,销售信也好,只是成交环节最后的临门一脚,但很多人把销售信神话了,好像就

靠一封销售信就可以收钱,收心,开玩乐

卖家内参一李大庆:

刘克亚老师的销售信都是在自己客户群里已经培育的差不多的客户中发送销售信,才有一定

比例成交,因为克亚老师在推出一封销售信之前一直在贡献价值

卖家内参一李大庆:

如果你天真到直接发送销售信给完全陌生的客户,那个成交比例太低了,对方不知道你是谁,

就算刘克亚老师发一封销售信给对他不了解的人,别人照样不买账

卖家内参一李大庆:

克亚老师是销售信的首创,但他的销售信只是克亚老师营销布局中的最后一环,如果去掉前

面的那些贡献价值,互动建立信任的环节,单靠一封销售信,面对陌生人,销售单价几千几

万的订单,指望能产生很大的成交比例,那可能性很低

卖家内参一李大庆:

你看克亚老师每次发布一次产品销售的时候,都是通过至少两周,甚至一个半月的铺垫,贡

献价值,培育,最后才拿出一个销售信,这就是群体控制,产品发售公式中的最后临门一脚

卖家内参一李大庆:

前面带球,传球,配合,越过中场,最后的临门一脚才是销售信

卖家内参一李大庆:

所以,不要再相信那些靠一封销售信就能打天下的神话,不现实

卖家内参一李大庆:

好,各位总裁,李大庆让你再来体验一次点讯成金的含义

卖家内参一李大庆:

今天给各位总裁推荐一个人和一本书



卖家内参一李大庆:

不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽,还是手机软件,网络视频,都一定会在本书中找到最适

合的发售路径,最快的速度风靡市场,狂销疯卖!

卖家内参一李大庆:

最令人兴奋的消息是,杰夫沃克的产品发售公式在国内公开出版,书名叫《浪潮式发售》

卖家内参一李大庆:

网上有电子版,但是不清楚,我建议看就看原版,看实体书,如果说李大庆有点讯成金的能

力,这书就是其中一本,你真正读懂了,就能会有真金白银的收获

卖家内参一李大庆:

这本书京东,当当网上都有卖,你自己淘一本回来读吧,不用给我付费 1000 元了

卖家内参一李大庆:

今天的作业:

卖家内参一李大庆:

会是让你受益一生的一个作业,是对你关注卖家内参圈子的回报

卖家内参一李大庆:

这个作业男士和女士不同

卖家内参一李大庆:

男士健身,防身的一个方法

卖家内参一李大庆:

练习一个简单的防身动作,不需要随身携带各种危险武器,不是武术,也不是任何散打的功

夫,只需要你自己本身就有的能力,就能保护你自己不受威胁

卖家内参一李大庆:

俯卧撑分三个阶段:

第一阶段,做掌卧撑,

第二阶段,做拳卧撑,

第三阶段,做指卧撑

卖家内参一李大庆:

第一个阶段不用练,第三个阶段是少林和尚练的

卖家内参一李大庆:

只是练习第二阶段的动作:拳卧撑,只要你坚持一年,你出拳就能让对方瞬间失去攻击能力

卖家内参一李大庆:


练习方法也很简单,和你过去曾经做过的俯卧撑一样,只不过不是用手掌,而是拳头,你试

试看,一开始你感觉不太适应,但你坚持几天你明显会感觉你的拳头的穿透力要比原来强很

卖家内参一李大庆:

等下我发给你是示范图片,你现在就试试,你马上就能感觉出来,一年后会成为你最好的自

卫武器,冲击力很强,一拳出去对方会直接倒地,爬不起来

卖家内参一李大庆:

女士保持曲线,身材挺拔的方法

卖家内参一李大庆:

每天无论多忙,都要练习这个简单的动作:扶门框扩胸

卖家内参一李大庆:

这个动作可以预防和治疗颈椎病,有效地消除肺部因伏案而造成的压抑感,增强心肺功能。

可防止胸部下垂和丰胸,同时预防乳腺增生

卖家内参一李大庆:

最主要这是那些非常忙的电影女星,模特忙里偷闲的保持身材的方法之一

卖家内参一李大庆:

每天坚持锻炼几分钟,挺胸,收腹,提臀都在一个动作里体现,保持女士特有的曲线,如果

你很忙,这是保持身材曲线的最佳动作

卖家内参一李大庆:

扶门框扩胸动作要领

卖家内参一李大庆:

站立,双臂展开,扶住门框上沿,让身体上半部向前探,做扩胸动作,每次舒展胸廓 3-5 分

卖家内参一李大庆:

如果门框上沿太高你抓不到,也可以手扶门框两侧的上部,也可以做扩胸运动,不过要注意

力度,避免肩部受伤

卖家内参一李大庆:

扶门框扩胸运动能让你在五六十岁的时候,胸部依然坚挺不下垂,后背挺拔,在你生活中有

时候会看到那些有气质的中老年女人,很多都是受益于这个动作

卖家内参一李大庆:

今天的两个动作不分年龄,随时可以做


卖家内参一李大庆:

动作很简单,效果却非凡

卖家内参一李大庆:

还是开篇那句话

卖家内参一李大庆:

知道了和做出来是 2 种概念

做出来和成习惯是 2 种概念

卖家内参一李大庆:

2 种概念的结果,截然不同!


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